Намирането на работа, която да е интересна и да предизвиква, е сред най-трудните неща в професионалния живот на всеки. Колкото и да е хубава работата обаче, тя няма да носи нужното удовлетворение, ако не е заплатена добре. Затова трябва да преговаряме. Най-често срещаните причини хората, търсещи работа, да избягват преговорите за заплата, са свързани със страх – притеснението, че офертата ще бъде отхвърлена, с дискомфорта от говоренето за пари, притеснението от провал, да ядосат шефа си или да изглеждат неблагодарни. Когато човек получи предложение за работа след дълъг период на преговори, е изпълнен с емоции, така че е напълно разбираемо да иска да приключи бързо процеса. Но не си ли струват 10 минути неудобство парите, които ще получи след това в банковата си сметка? Авторът на FORBES Доун Греъм дава няколко съвета, с които да постигнем преимущество при преговорите за заплата.

Знай каква е вероятността за успех

Защото тя е в твоя полза. Проучване на Jobvite показва, че 85% от хората, преговаряли за заплата, са получили повече пари, но само 31% опитват. Дори и да имате познати, които са претърпели провал след преговори за увеличение на заплатата, ако ги разпитате за подробности, се оказва, че детайлите са мъгляви или са поставили ултиматум. Истината е, че ако работодателят е отделил време и пари да открие, интервюира и да избере теб, няма да оттегли предложението си, ако поискаш да включи и бонус към заплатата.

 Постави се на мястото на работодателя

Въпреки че на работодателя ще му се иска да приемеш веднага предложението, повечето ще очаква да преговаряш. Краткото време между получаването на офертата и приемането е единственото време, в което имаш предимство, така че го използвай. Ако подходиш дипломатично, преговорите може да задълбочат отношенията с твоя мениджър – да ти покажат, че е готов да се бори за теб.

 Подбирай думите си

Има голяма разлика между това да кажеш „Ще приема само ако основната заплата се увеличи с 15%“ и „Благодарен съм за предложението и се чудех дали има някаква възможност за промяна на офертата“? Първият вариант е ултиматум, а при втория подход има приемане на офертата с търсене на повече опции. Най-лошото, което могат да кажат, е „не“ и поне може да чувстваш удовлетворение, че си попитал.

 Бъди подготвен

Доун Греъм обяснява как в една от първите си корпоративни работи не е знаела, че фирмата дава бонуси на новите служители, затова не поискала и съответно не получила такъв, за което си спомня 20 години по-късно. Сега служителите могат да са по-подготвени, защото има много информация онлайн. Кажи на работодателя колко се радваш да заемеш поста и че нямаш търпение да използваш уменията си, за да покажеш резултати, а след това кажи какво искаш.

 Знай си цената

Ако си получил оферта, от компанията са оценили стойността, която ще добавиш. Не позволявай на ума си да те обърква, когато се стигне до преговорите за пари. Да, ще има период на обучение, но след няколко месеца ще имаш повече самочувствие и ще ти се иска да си се борил за повече в пари в началото. Много по-трудно е след това да получиш увеличение на заплатата или допълнителни придобивки. Затова не преговаряй на базата на стойността, която добавяш в момента, а на базата на стойността си след една година. Разговорите за пари са неудобни, особено когато се наложи да поставиш цена на себе си. Така че може да ти се стори полезно да си представиш, че преговаряш в полза на някой близък или за добър приятел. Ако премахнеш себе си от уравнението, ще си по-обективен и няма да си воден от несигурност.