В момента на пазара, където предлагането е по-малко от търсенето и където цените се покачват бавно, но сигурно, много от вас са си задавали въпроса - защо им е агент на недвижими имоти, когато могат да продадат имота си сами, или иначе казано „for sale by owner (FSBO)". По-надолу ще ви представя няколко причини защо това няма да е във ваша полза, даже обратно - ще загубите много:
1. Ще трябва да знаете много повече неща, отколкото си мислите, когато става въпрос за преговори. Сигурно си мислите, че няколко обяви в някой вестник или табелка, забита в тревата в градинката пред дома ви, ще привлекат тези, който ще проявят желание да закупят вашето жилище. Според National Association of REALTORS® 2015 Profile of Home Buyers and Sellers 8% от хората опитват да продадат сами жилището си, за да спестят комисионата, която би покрила не само работата на вашия агент, но и услугите, предоставени от агента на купувача. Повече от 90% от тези осмелили се да използват този начин на продажба в крайна сметка наемат агент, защото не могат да се справят сами. Разминаването идва оттам, че купувачите пък от своя страна искат да имат агент на тяхна страна, защото така или иначе за тях тази услуга не се заплаща. Така че ето - идва първото препятствие, ако изобщо дойде денят, в който намерите подходящия бъдещ собственик за вашия дом - пригответе се да преговаряте с агента му, а не с него директно. От друга страна, идват адвокати, инспектори, банкови оценители и не на последно място - компанията, в която ще се осъществи сделката (title company).
2. Маркетинг стратегия. Най-важното нещо, което трябва да знаете, е, че имате нужда от правилния маркетинг. Повече от 89% от хората започват своите първи стъпки по закупуване на жилище онлайн. Било то от любопитство или не, много пъти купувачът е вече запознат какво точно се предлага на пазара. Тук идва и услугата, която ние, агентите на имоти, предлагаме, а това е достъп до всички имоти, който се продават. Ние можем да направим така, че вашето жилище да бъде видяно от всеки потенциален купувач, който работи със собствен агент, а в зависимост от това коя агенция предлага имота за продан и това как се синдикира с останалите уебсайтове те могат да бъдат публикувани и в над стотици други места. Много пъти съм чувала от хора, които ми казват, че често посещават уебсайтове като Zillow.com, Realtor.com, Redfin.com и др. Тук е мястото да отделя малко време, за да обясня, че тези сайтове са направени, за да печелят от реклама. Те обикновено не са толкова „в крак" с последните промени, случили се с един имот, като периода, когато е влезнал под договор, или етапа, докъдето е стигнал процесът. Сигурно се питате как един и същи имот може да бъде публикуван в стотици уебсайтове? Отговорът е прост - всички те вземат своята информация от т.нар. Multiple Listing Service (MLS), a единствено лицензирани брокери имат достъп до него. Този уебсайт се обновява на всеки 15 минути, където в сравнение с другите по-горе изброени може да отнеме дни. Така че, ако сте един продавач и искате вашето жилище да бъде видяно от максимален брой хора (което автоматично покачва и прoдаваемата цена), както и да бъде продадено за максимално най-бързо време, то тогава вие имате нужда точно от това - от агент, който има ресурсите да направи най-добрата маркетингова стратегия за вашия дом. Не на последно място идва и главоболието, което си спестявате.
3. Времето е пари. Много продавачи не осъзнават, че колкото по-бързо се продаде един имот, толкова по-бързо собственикът спира да плаща ипотека, данък имот, месечни такси по поддръжка и т.н. Ако вие чакате да продадете имота си 6 месеца само защото искате да му вземете $5,000 повече, а месечните ви разходи са $2,000/месец, то тогава за целия период вие ще заплатите $12,000, а няма да е сигурно дали ще може да ги вземете тези $5,000, понеже с всеки един ден, който отмине, хората спират да се интересуват от вашето жилище и то вече не е толкова актуално. Така че в крайна сметка може и да завършите всичко това с продажна цена дори под тази на сегашния пазар, защото всеки ще си мисли, че има нещо нередно с имота ви, щом толкова време не се е продал. Те вече ще се интересуват от новоизлезлите имоти.
Продължава в следващия брой
