Продължение от миналия брой
Според Националната асоциация на агентите на недвижими имоти в САЩ (MLS) системата се използва още и от лицензираните агенти, чрез която те предлагат т.нар. компенсация, респективно яснота колко е съгласен да заплати агентът/фирмата от страната на продавача на агента/фирмата от страната на купувача за това, че му е намерил клиент за имота, който предлага за продан. До момента са изхарчени милиони долари в търсене на непрекъснато подобрение на MLS, както и на други технологии, които да направят процеса по търсенето, договарянето и сделката много по-лесен за осъществяване между двете страни. Това е мястото, което се използва като посредник между продавач и купувач и което, написано там като информация, се използва като договор между страните, когато сделката започне.
Като пример мога да посоча, че ако в MLS агентът на продавача напише, че къщата идва с хладилник и печка, то продавачът е длъжен да ги предостави в деня на последния оглед, който обикновено се прави 1-2 дни преди финализирането на сделката.
Още през 1800 година са записани първите договорени компенсации между агенции, което се смята и за началото на този вид MLS система. Днес съществуват малко повече от 800 MLS, разпръснати навсякъде из САЩ, където брокери разменят информация и търсят кооперация за продажба на имотите, които продават. За продавача това е голям плюс, защото му дава известност на имота, който се опитва да продаде. За купувача пък това е „спирка" за всичките му нужди.
Доколкото съм запозната със системата в България - там всяка агенция работи сама за себе си и ако човек иска да продаде имота си, той може да се свърже с 10 различни агенции, които да се опитат да извършат тази продажба. В Америка обаче това не е така. В целостта си един продавач може да работи само с една агенция. Аз лично мисля, че това е по-оптималният вариант, защото имайки предвид, че моята агенция ще е единствена, която ще има възможността да продава даден имот, аз ще вложа цялата си енергия и ресурси, за да успея да го направя. Ако обаче знам, че вероятността да го продам е 10%, то тогава защо да си губя времето и средствата да рекламирам нещо, което някой друг може би ще успее да продаде вместо мен? Реторичен въпрос, чийто отговор обаче е в услуга на самия продавач.
Много хора обаче не разбират как работи системата. Ако даден агент ви е показал имот и е работил с вас, то тук, в САЩ, вие не може просто ей-така да отидете и да използвате друг агент да ви представлява в покупката на същия имот. Това се смята за неетично, а и има вероятност и двамата агенти да искат да бъдат компенсирани за работата, която са свършили, докато са работили с вас. Имайте това предвид, ако сте решили да използвате различни агенти за точно определен район.
Доста често чувам хора да казват, че предпочитат да работят с няколко агенти, за да увеличат шанса си да намерят по-добро жилище. Уви, това няма как да стане, понеже ние, агентите, работим с един и същ ресурс - споменатата вече MLS. По този начин само може да се окажете в центъра на конфликт. Моят съвет е да интервюирате няколко агенти, преди да се спрете на такъв, който ще отговаря на вашите изисквания. Дори и да използваме един и същи ресурс, всеки от нас си има своите маниери на работа, които не е лошо да разучите, преди да направите своя информиран избор.
Например има агенти, които не работят в почивните дни, а за вас това може да са единствените дни, в които сте свободни да ходите на огледи. Същото важи за след работно време.
Също има агенти, които имат специализации, вземали са допълнително класове и имат познания за съвременните изисквания и закони, докато други не отделят много време за това. Химията между хората е също много важна. Колкото и маловажно в този случай да звучи, хората искат да работят със себеподобни, с които се чувстват удобно, ненапрегнати и спокойни. Намерете такъв агент, който ще ви накара да преминете през така или иначе стресиращия процес на покупко-продажбата и ще ви накара да се чувствате малко по-спокойни. Ако не сте доволни от сегашния си агент, потърсете друг, но имайте предвид, че ако сте видели вече един имот, който искате да закупите, с първия агент, вие трябва да продължите с него. Това лесно може да бъде доказано и проверено чрез MLS системата. След като агентът е направил час за оглед, то цялата информация на вашия агент отива при страната на продавача. Така винаги може да се разбере дали един агент е показал съответното жилище или не.
