Ако една от целите в списъка ви е да продадете жилището си и да предприемете други планове през тази година, вероятно жонглирате между смесица от вълнение за това, което предстои, но чувствате и малко сантимент към настоящия си дом.
Чудесен начин да балансирате между тези емоции и да сте уверени в решението си, е да имате предвид тези три най-добри практики, когато сте готови да предприемете стъпката за продажба.
1. Оценете дома си правилно още от самото начало!
Пазарът на жилища се промени през 2022 – 2023 г., когато лихвите по ипотечните кредити се повишиха и темпът на поскъпване на имотите започна да се нормализира. Като продавач все още трябва да осъзнаете колко е важно да оцените къщата си по подходящ начин въз основа на това къде се намира пазарът днес. Хана Джоунс, анализатор на икономически изследвания за Realtor.com, обяснява:
„Продавачите трябва да се запознаят с местния пазар и да работят в тясно сътрудничество с местен агент, за да се уверят, че тяхната обява е привлекателна за купувачите. Купувачите, усещащи натиска на достъпността, вероятно ще бъдат по-придирчиви, така че добре поддържаният дом на добра цена е билетът за увеличаване на голямото търсене.
Ако цената на къщата ви е твърде висока, рискувате да откажете купувачите дори да поискат да я видят. И ако паднете твърде ниско, рискувате да загубите пари.
2. Дръжте емоциите си под контрол!
Днес собствениците на жилища остават в домовете си по-дълго от преди. Според Националната асоциация на брокерите на недвижими имоти (NAR), от 1985 г. насам средното време, през което един собственик е притежавал своя дом, се е увеличило от 6 на 10 години.
Това е много повече от това, което е било норма до преди COVID. Страничният ефект обаче е, че когато останете на едно място толкова дълго, може да станете още по-емоционално привързани към него. Ако това е първият дом, който сте купили, или къщата, в която са израснали вашите деца, вероятно означава нещо изключително специално за вас. Всяка стая има спомени и е трудно да се отделим от сантименталната стойност.
За някои собственици на жилища емоционалната стойност на къщата прави още по-трудно определянето на справедливата й пазарна цена. Ето защо се нуждаете от специалист по недвижими имоти, който да ви помогне с преговорите и най-добрата ценова стратегия.
3. Подредете дома си правилно
Въпреки че може да харесвате декора си и как сте персонализирали дома си през годините, не всички купувачи ще се почувстват по същия начин. Ето защо е толкова важно да се съсредоточите върху първото впечатление, така че жилището да се хареса на възможно най-много купувачи. Бъдете неутрални.
Купувачите искат да могат да си представят този дом с тяхната подредба, а не с вашата. Те трябва да се видят вътре със своите мебели и сувенири – не с вашите снимки и декорации. Както казва Джесика Лауц, заместник-главен икономист и вицепрезидент по изследванията в NAR:
Прочети още
„Купувачите искат лесно да си представят себе си в нов дом и неутрализирането му е начинът да покажете имота в най-добрата му светлина.“
Специалист по недвижими имоти може да ви помогне с експертни познания за подготовката на къщата ви за продажба, особено ако е лицензиран в областта на „Вътрешен и външен дизайн – цел продажба“.
В заключение, ако обмисляте да продадете имот, нека се свържем, за да получите помощта, която ще ви е нужна при навигирането в процеса, като същевременно давате приоритет на тези задължителни неща. Като агент, който е лицензиран в доста сфери, една от които в областта на декорирането/дизайн с цел продажба, ще се радвам да бъда от помощ на всеки един продавач, който има за цел да продаде жилището си за най-добра цена.
