Пазарът на недвижими имоти в България навлиза в по-селективна фаза: цените продължават да растат, а броят на сделките намалява. Това стана ясно по време на Real Estate Business Forum, организиран от Imoti.net в София. Участниците обсъдиха тенденциите при цените, очакванията за ипотечното кредитиране и перспективите пред новото строителство.

Спад на сделките при растящи цени

Пазарът е на две скорости, коментира доц. д-р Мирослав Владимиров от Икономическия университет във Варна. Според него данните на Националния статистически институт показват спад на сделките до нива, близки до тези от 2019 г., въпреки продължаващия ръст на цените.

Намалението се дължи основно на по-малкия брой покупки без ипотечно кредитиране. Това показва промяна в поведението на участниците и подчертава ролята на банковото финансиране за бъдещото развитие на сектора.

Владимиров представи три сценария за следващия период:

- Базов (най-вероятен): леко повишение на лихвите по ипотечните кредити с 0,5–0,7 процентни пункта, между 70 000 и 75 000 сделки и умерен ръст на цените.

- Оптимистичен: запазване на лихвените нива, повече търсене и повече сделки.

- Рисков: значително повишение на лихвите, което би ограничило достъпа до жилищно финансиране и би довело до по-сериозно свиване на пазара.

Какво се очаква за ипотечните лихви

Ивайло Вълчев, заместник-директор "Банкиране на дребно“ в Първа инвестиционна банка, посочи, че към втората половина на 2027 г. е възможно леко повишение на лихвите. Според него лихвите по ипотечните кредити се очаква да останат стабилни, тъй като се формират по банкови методики, повлияни от ниските лихви по депозитите и ограничените алтернативи за инвестиране на българските домакинства.

По-голяма диференциация между имотите

Стоян Гочев от RE/MAX City прогнозира, че през следващите две години разликите между отделните сегменти на пазара ще се засилят. Купувачите ще бъдат по-взискателни, а разликата в цените между старото и новото строителство ще се откроява по-силно.

За новото строителство Георги Шопов, председател на Националната асоциация на строителните предприемачи, каза, че броят на предварителните договори е намалял с 12–15%. Очакването му е спадът да не надхвърли 20% през годината. По думите му сериозните инвеститори разполагат с капитал и в някои случаи биха предпочели да задържат продажбите, вместо да намаляват цените. Той очаква стойността на жилищните имоти да продължи да расте.

Какво търсят купувачите

Полина Стойкова, изпълнителен директор на BULGARIAN PROPERTIES, очаква повече оферти на вторичния пазар, засилено търсене и плавно повишение на цените. Според нея критериите на купувачите се променят и все по-голямо значение придобиват качеството на средата, инфраструктурата, таксите за поддръжка и концепцията на жилищните проекти.

Дигитални умения за брокерите

Част от форума беше посветена на професионалните умения. Участници в дискусията за дигитален маркетинг и изкуствен интелект препоръчаха на брокерите да затвърдят онлайн присъствието си, да подобрят комуникацията си и да използват изкуствения интелект за по-ефективна работа.

Общият извод от форума е, че пазарът не спира да се развива, но навлиза в етап, в който качеството, финансовата достъпност и способността за адаптация ще имат все по-голямо значение./ Фокус