Когато пуснете къщата си на пазара, искате да я продадете бързо и на възможно най-добрата цена; общо взето това е целта. Но твърде много продавачи стрелят твърде високо в момента. Те не осъзнават, че пазарът се променя, тъй като запасите и изискванията растат. Страничният ефект? Намаляването на цените се увеличава, но дали това е от полза за продавачите?
Според данни от Realtor.com през февруари намаленията на цените са били най-високите през февруари от 2019 г.
Ако смятате, че 2019 г. беше последната наистина нормална година за жилищния пазар – може би сте прави. Връщаме се към това, което е типично за пазара.
Това не е същият обезумял пазар на продавачи, който видяхме преди няколко години. Може да не получите същата цена, която вашият съсед е получил в разгара на пандемията. А това означава, че може да се наложи да пренастроите очакванията си.
Прочети още
Защото ето каква е реалността. Ако се целите твърде на високо и трябва да намалите цената си след факта, всъщност можете да получите по-ниски оферти, отколкото ако сте го оценили реално от самото начало. И така, как да избегнете това? Разчитайте на вашият агент, който ще ви даде мнение, статистика и реалистични очквания. Не забравайте обаче, че крайното решение го взимате вие- продавачите.
Как един агент ви помага да намерите точната цена
Опитният агент не просто си решава каква цена да ви предложи. Тя или той ще използват реални данни и пазарни тенденции, за да се уверят, че къщата ви е оценена въз основа на това, на какво се оценява конкретният ви дом днес. Така че да може вие да зададете реалистична цена – такава, която ще привлече сериозни купувачи.
И въз основа на анализа на вашия местен пазар от вашия агент, той може дори да препоръча стратегическо ценообразуване малко под пазарната стойност, за да помогне на къщата ви да привлече повече погледи и по-конкурентни оферти. Ето как вашият агент ще ви предложи правилния ценови план за вашата къща:
Те разглеждат последните продажби в конкретния район и за каква стойност всъщност са се продали подобни домове там. И запомнете, конжентрирайте се във вече продадените, а не тези който са все още активни, защото може и те да са на пазара от дълго време, а това няма да ви помогне.
Те анализират тенденциите на местния пазар. Стойността на вашия дом не е само това, което искате за него, а това, което купувачите във вашия район са готови да платят.
Те създават правилната стратегия. Те ще се погрижат цената на вашия дом да привлече вниманието и да създаде усещане за неотложност сред купувачите.
Защо надценяването има обратен ефект
За съжаление, някои продавачи все още пренебрегват съветите на своите агенти и предпочитат да започнат високо, само за да видят какво ще се случи. Надеждата е, че може би ще получат пълната си цена или поне ще имат повече място за преговори. Но високата цена обикновено в крайна сметка ви струва и ето защо:
Купувачите може дори да не го погледнат. Днешните купувачи са по-съобразени с бюджета от всякога. Ако видят дом, който изглежда надценен, те вероятно ще го пропуснат напълно, вместо да се опитат да преговарят.
Може да остане на пазара твърде дълго. Колкото по-дълго вашият дом стои непродаден, толкова повече купувачи ще предполагат, че нещо не е наред с него. Това може да направи още по-трудно продажбата надолу по линията.
В крайна сметка може да получите по-малко. Домовете, които изискват намаление на цените, често се продават за по-малко, отколкото биха се продавали, ако цената им беше определена от самото начало.
Можете да видите това разклащане на графиката по-долу. Той използва данни от Националната асоциация на брокерите на недвижими имоти (NAR), за да покаже, че колкото по-дълго стои една къща на пазара, за толкова по-малко ще се продаде тя на края :
Тази графика показва, че ако дадена къща се продаде в рамките на първите 4 седмици, след пускането и на пазара, обикновено се продава на пълна цена. Въз основа на опита, това обикновено се случва с жилища, чиято цена е на или малко под текущата пазарна стойност.
Ако има правилна цена, купувачите ще се интересуват и в крайна сметка ще са готови да платят исканата цена – или да се конкурират с други купувачи и дори да надхвърлят исканията.
Но ако една къща не е с правилна цена, тя не се продава толкова бързо. И тази графика показва, че след първите 4 седмици на пазара цената започва да пада оттам. Това е така, защото интересът на купувача пада колкото по-дълго седи. Така че става по-вероятно продавачът или да приеме по-ниска оферта или да избере да намали цената, за да привлече хората обратно.
В заключение:
Последното нещо, което искате, е да надцените имота си и да гледате как той седи дълго време на пазара, което ви пренуждава да трябва да намалите цената с времето, само за да привлечете внимание. Нека се свържем, за да не се случи това и на вас.
“Като агент на недвижими имоти аз не само помагам на своите клиенти със закупуване, продажба и отдаване под наем, но и непрестанно да ги уведомявам относно всеки възможен аспект, който би повлял на тяхната дългосрочна инвестиция, която всъщност за повечето хора е най-важната и най-голямата, която те са направили или ще направят някога в живота си. Ако имате въпроси свързани с тази или други мои статии до сега, или въобще с всичко свързано с пазара на недвижимите имоти, ще се радвам да ме потърсите, а за мен ще е удоволствие да мога да помогна. Моят директен номер е: 773-827-7827, или ми пишете на емайл: [email protected]. Също уебсайт, за повече информация: GerganaTodorova.BairdWarner.com Консултацията е винаги безплатна и не ви ангажира по никакъв начин.”
