Може би сте чували, че в момента, въпреки че се наблюдават малко повече жилища за продажба от колкото имаше на пазара в последните години, то все още се смята, че сме в „пазара на продавачите”, тъй като търсенето все още е повече от предлагането.
И докато това се очаква да продължи да бъде така в близко бъдеще, то се очаква да започне да варира в зависимост от търсенето по-нанатък във времето. Има голями надежди, че нещата ще започват да се накланят в по-балансирана посока. Когато това се случи (а на места вече се наблюдава), някои продавачи ще са малко по-отворени за компромиси, когато става въпрос за изисквания от страна на купувачите. Ето какво означава това за вас, ако планирате да закупите имот в такъв един момент.
Според това в какви преговори може да бъдете с отсрещната страна, това може да се превърне в спестявания, предимства или дори по-добри условия за вашата покупка. Просто трябва да знаете какви лостове да дръпнете по време на същите тези преговори.
Защо агентът е съществена част от процеса на преговорите?
Сложната част е да знаете какво е и какво не е „поставено на масата”. Тук се намесва вашият агент. Според Националната асоциация на брокерите на недвижими имоти (NAR), освен намирането на подходящия дом, основното нещо, което купувачите искат от своя агент, е помощ при договаряне на условията на продажбата, последвано от договаряне на цената.
Ето защо. Агентите са умели преговарящи и са обучени за моменти като този. Тъй като вашият агент е експерт на местния пазар, той също ще знае какво работи за други купувачи (и какво не) и това може да ви помогне да разберете по-добре какво е реалистично да поискате.
Какво може да бъдат примери за преговоряне?
Ето някои от най-често срещаните отстъпки, които един агент може да ви помогне да договорите:
Продажна цена: Най-очевидната отстъпка е цената на дома. И този лост днес се дърпа по-често. Купувачите не искат да надплащат, когато достъпността вече не е толкова ограничена. А продавачите, които не са реалисти по отношение на исканата цена, може да се наложи да обмислят коригиране на цената си.
Разходи при затваряне: Разходите при затваряне обикновено са около 2-5% от покупната цена на жилището и включват такси за неща като оценка, застраховка за собственост и поемане на вашия заем. За да компенсирате парите, които трябва да донесете в деня на покупката, можете да помолите продавача да заплати някои или всички тези разходи. Това са най-честите концесионни компенсации, направени през 2024 г., според NAR.
Домашни гаранции (Home Warranties): Ако се притеснявате за разходите за поддръжка, които могат да възникнат, след като получите ключовете, можете да поискате от продавача да плати гаранция за дома. Тъй като тази отстъпка обикновено не е много скъпа за продавача, тя може да бъде добър инструмент за преговори за купувача. Това не е голяма цена за тях, но може да бъде голяма полза за вас.
Прочети още
Домашни ремонти: Въз основа на инспекционната проверка, която като купувач имате право да направите, имате също право да поискате от продавача да извърши някои ремонти. Ако продавачът не иска, той може да предложи да намали цената на жилището или да покрие някои разходи за затваряне, така че да имате повече място в бюджета си, за да се погрижите сами за ремонта.
Приспособления: Искате ли тази пералня и сушилня да останат? Може би и хладилникът от неръждаема стомана? В много случаи можете да поискате уреди или дори мебели да бъдат включени в сделката, което ще ви спести пари, когато се нанесете.
Дата на сделката: Тази дата също подлежи на договаряне. Въз основа на това колко сте гъвкъв с времето можете също да поискате по-бърз или удължен прозорец за затваряне. В зависимост от нуждите на продавача, това може да е чудесно и за тяхната ситуация.
Разбира се, преговорите са сложен процес. И не всеки продавач ще е готов да предложи отстъпки. Отново разчитайте на вашия агент за експертен съвет относно това какво е реалистично да поискате и какво може да отблъсне продавачите.
Защото след като сте намерили дом, който обичате, не искате да рискувате да го загубите. Но вие също искате да получите възможно най-добрите условия за покупката си – и това е мястото, където един агент може да направи всичко различно.
В заключение, с нарастването на инвентара купувачите откриват, че имат малко повече възможности за по-добри сделки, от колкото в последните няколко години. И да имате правилния агент до вас – който може да ви помогне да подходите стратегически към преговорите – е от ключово значение.
“Като агент на недвижими имоти аз не само помагам на своите клиенти със
закупуване, продажба и отдаване под наем, но и непрестанно да ги уведомявам
относно всеки възможен аспект, който би повлял на тяхната дългосрочна инвестиция,
която всъщност за повечето хора е най-важната и най-голямата, която те са направили или ще направят някога в живота си. Ако имате въпроси свързани с тази или други
мои статии до сега, или въобще с всичко свързано с пазара на недвижимите имоти, ще се радвам да ме потърсите, а за мен ще е удоволствие да мога да помогна. Моят
директен номер е: 773-827-7827, или ми пишете на емайл: [email protected]. Също уебсайт, за повече информация: GerganaTodorova.BairdWarner.com Консултацията е винаги безплатна и не ви ангажира по никакъв начин.”
