Неотдавнашно проучване на Националната асоциация на брокерите на недвижими имоти (NAR) показва, че повечето продавачи (61%) са извършили поне малък ремонт при продажбата на къщата си. Но понякога животът се изпречва на пътя и това просто не е възможно. Може би затова 39% от продавачите са избрали да продадат къщата в сегашното й състояние
(вж. графиката по-долу):
Ако се чувствате стресирани, защото не разполагате с време, бюджет или ресурси, за да се заемете с ремонт или актуализация, може би също се изкушавате да продадете къщата си в състоянието, в което е. Но преди да решите да тръгнете по този път, ето какво трябва да знаете.
Какво всъщност означава продажбата в състоянието, в което се намира?
Продажбата в този вид означава, че няма да правите никакви ремонти преди продажбата и няма да договаряте поправки след инспекцията на купувача. А това е сигнал за потенциалните купувачи, че това, което виждат, е това, което получават.
Ако нямате търпение да продадете, но парите или времето ви са ограничени, това може да е облекчение, защото ще ви се наложи да се тревожите за много по-малко неща. Но има няколко компромиса, които трябва да сте готови да направите. В този материал са представени някои от предимствата и недостатъците:
Обикновено ремонтирано жилище се продава по-скъпо, защото купувачите често са готови да платят по-висока цена за нещо, което е готово за нанасяне. Ето защо може да се окаже, че не толкова много купувачи ще разгледат къщата ви, ако я продавате в сегашното й състояние. А по-малкият интерес от страна на купувачите може да означава по-малко оферти, по-дълго време за продажба и в крайна сметка по-ниска цена. В общи линии, въпреки че за вас е по-лесно, крайната продажна цена може да е по-ниска от тази, която бихте получили, ако инвестирате в ремонт и подобрения.
Това не означава, че къщата ви няма да се продаде - означава само, че може да не се продаде за толкова, колкото би се продала в най-добро състояние.
Ето обаче и добрата новина. На днешния пазар цели 56 % от анкетираните купувачи биха били склонни да купят жилище, което се нуждае от известна работа. Това е така, защото достъпността все още е предизвикателство и макар че в момента има повече жилища за продажба, наличностите са по-малко от обичайното. Така че може да се окаже, че има още няколко купувачи, които са готови сами да се заемат с работата.
Как агентът може да помогне
И така, как да се уверите, че вземате правилното решение за преместването си? Ключът е да работите с професионалист.
Добрият агент ще ви помогне да прецените възможностите си, като ви покаже за каква цена са продадени сравними жилища във вашия район, какви обновления правят съседите ви и ще ви насочи към определяне на справедлива цена, независимо от това какво ще решите. Това ще ви помогне да предвидите за каква сума може да се продаде къщата ви - и това може да бъде ключов фактор за окончателното ви решение.
След като сте избрали пътя, по който ще тръгнете, и сте определили исканата цена, вашият агент ще продаде къщата ви, за да я направи максимално привлекателна. Ако пък решите да продадете къщата в сегашното й състояние, той ще обърне внимание на най-добрите характеристики, като местоположение, размер и други, така че купувачите лесно да видят потенциала, а не само проектите.
Долната линия
Продажбата на жилище без ремонт е възможна на днешния пазар, но тя има някои компромиси. За да сте сигурни, че сте обмислили всичките си възможности и сте направили най-добрия възможен избор, нека да проведем разговор.
