Да поставите къщата си за продажба сами – често наричана „Продава се от собственик“ или FSBO – може да ви е минавало през ума. Но трябва да знаете, че този процес става все по- сложен, особено на днешния пазар.
Ето защо данните от Националната асоциация на брокерите на недвижими имоти (NAR) показват, че рекордно малък брой тръгват по пътя да продават сами имотите си.
Вместо това все повече собственици на жилища избират да работят с агент по недвижими имоти (вижте графиката по-долу):
И ето защо партньорството с експерт е най-добрият избор. Продажбата на вашия дом е може би една от най-големите сделки в живота и докато FSBO може да изглежда като начин да спестите време или пари, той идва с много отговорности, и в повечето случаи със големи загуби, които продавача даже никога не осъзнава, че е претърпял. В съзнанието на всеки продавач е колко пари би спестил от това да наеме агент, от колкото каква би могла да бъде печалбата от работата с такъв.
Процесът на продажба изисква определяне на правилната цена, навигиране в нарастващо количество юридически документи и създаване на солидна стратегия за привличане на купувачи. И да се справите сам често означава да поемете повече, отколкото сте очаквали.
Нека да разгледаме две големи причини, поради които работата с професионалист може да направи всичко по-различно.
1. Получаване на правилната цена
Едно от най-големите препятствия, когато продавате къща сами, е да разберете правилната цена. Не е толкова просто, колкото да изберете число, което звучи добре – трябва да уцелите главната цел. Цената на вашия дом е твърде висока и купувачите може да пренебрегнат обявата ви. Ценете го твърде ниско и можете да оставите пари на масата или дори да предизвикате съмнение за състоянието на вашия дом.
Агентите за недвижими имоти са експерти в намирането на точната цена за днешните пазарни тенденции. Както Zillow обяснява:
„Агентите са професионалисти, когато става въпрос за ценообразуване на имоти и имат пръст върху „пулса” на вашия местен пазар. Те разбират настоящите тенденции при покупка и могат да дадат представа за това как вашият дом се сравнява с други за продажба наблизо.“
Със своите познания за местния пазар, поведението на купувачите и за какво се продават жилища като вашето, един агент ще ви помогне да се уверите, че сте задали цена, която е конкурентна и която ще привлече купувачи. И това е тази идеално стратегическа цена, която ще постави началото на продажбата на най-добрите крайни цени ( в много от случаите, когато става въпрос за наддаване).
2. Разбиране и управление на документите
Друга част от процеса се занимава с нарастваща купчина документи, от формуляри за разкриване на информация до договори. Всеки документ трябва да бъде попълнен точно и има законови изисквания, които трябва да се спазват, които могат да се почувстват непосилни, ако не сте запознати с тях.
Това е друга област, в която експертният опит на агента наистина блести. Те са обработвали тези документи безброй пъти и знаят точно какво е необходимо, за да поддържат всичко в правилния план. Вашият агент ще ви преведе през документацията стъпка по стъпка, като се увери, че е направено правилно първия път и разбирате какво подписвате. С тяхна помощ можете да избегнете ненужен стрес и грешки, които могат да доведат до забавяния, правни усложнения и др.
В заключение, продажбата на вашия имот е важно решение и наличието на доверен агент по недвижими имоти на ваша страна може да направи всичко много по- добро за вас. Имате нужда от професионалист, който да ви помогне с всичко - от ценообразуването на дома ви до управлението на детайлите. По този начин можем да премахнем догадките от процеса и да ви помогнем да продавате с увереност.
Като агент на недвижими имоти аз не само помагам на своите клиенти със закупуване, продажба и отдаване под наем, но и непрестанно да ги уведомявам относно всеки възможен аспект, който би повлял на тяхната дългосрочна инвестиция, която всъщност за повечето хора е най-важната и най-голямата, която те са направили или ще направят някога в живота си. Ако имате въпроси свързани с тази или други мои статии до сега, или въобще с всичко свързано с пазара на недвижимите имоти, ще се радвам да ме потърсите, а за мен ще е удоволствие да мога да помогна. Моят директен номер е: 773-827-7827, или ми пишете на емайл: [email protected]. Също уебсайт, за повече информация: GerganaTodorova.BairdWarner.com Консултацията е винаги безплатна и не ви ангажира по никакъв начин.”
