Ако искате да продадете къщата си, от ключово значение е да имате правилните стратегии и очаквания. Но някои продавачи не вземат предвид, че има повече жилища за продажба или че купувачите са по-селективни с бюджетите си. И тези продавачи правят някои скъпи грешки.
Ето кратък преглед на 3-те най-чести грешки, които продавачите правят, и как партньорството с експертен агент може да ви помогне да избегнете всяка една от тях.
1. Избират да поставят твърде висока цена на дома си
Според проучване на John Burns Real Estate Consulting (JBREC) и Keeping Current Matters (KCM), агентите за недвижими имоти са на едно мнение, че най-важното нещо, с което продавачите се борят в момента, е да определят правилната цена за къщата си (вижте графиката по-долу):
И по-често собствениците на жилища са склонни да надценяват своите обяви. Ако не сте в крак със случващото се на вашия местен пазар, може да се поддадете на изкушението да поставите висока цена, за да имате възможно най-голямо пространство за преговори. Вие не искате да правите това.
Днешните купувачи са по-предпазливи поради по-високите лихвени проценти и ограничените бюджети и цена, която им се струва недостижима, ще ги изплаши. И ако никой не гледа къщата ви, как ще се продаде? Точно затова повече продавачи трябва да правят намаления на цените през определен период от време.
Прочети още
За да избегнете това главоболие, доверете се на експертизата на вашия агент от първия ден. Един страхотен агент ще може да ви каже за какво току-що е продадена къщата на вашия съсед и как това се отразява на стойността на вашия дом.
2. Пропускате да направите наистина нужни ремонти
Друга често срещана грешка е да се опитвате да избегнете работа по къщата си. Този течащ кран или скърцаща врата може да не ви притесняват, но за купувачите малките проблеми с поддръжката могат да бъдат тревожни знамена. Те може да приемат, че тези малки недостатъци са признаци на по-големи проблеми - и това може да ви струва, когато офертите са по-ниски или купувачите поискат отстъпки. Както казва Investopedia:
„Продавачите, които не почистват и не подреждат домовете си, хвърлят пари на вятъра. . . Неуспехът да направите тези неща може да намали продажната ви цена и може също така да ви попречи да получите продажба изобщо. Ако не сте се погрижили за дребни проблеми, като счупена дръжка или капещ кран, потенциалният купувач може да се чуди дали къщата има по-големи, по-скъпи проблеми, които също не са били разгледани.“
Решението? Работете с агента си, за да приоритизирате всичко, с което ще трябва да се захванете, преди фотографът да влезе. Тези незначителни надстройки могат да се изплатят много, когато дойде време за продажба.
3. Отказ да преговаряте
Купувачите днес усещат щипката от високите цени на жилищата и ипотечните лихви. При толкова ниска цена те може да дойдат с оферта, която е по-ниска, отколкото искате да видите. Не го приемайте лично. Вместо това се съсредоточете върху крайната цел: да продадете къщата си. Вашият агент може да ви помогне да преговаряте уверено, без да позволявате на емоциите да замъглят преценката ви.
В същото време, с повече жилища на пазара, купувачите имат опции - и с това идва повече сила за преговори. Те могат да поискат ремонт, помощ при затваряне на разходите или други отстъпки. Бъдете готови да проведете тези разговори. Отново, разчитайте на агента си, за да ви насочи. Понякога малък компромис може да запечата сделката, без да дерайлира крайния резултат. Както U.S. News Real Estate обяснява:
„Ако сте получили оферта за къщата си, която не е точно такава, каквато сте се надявали, очаквайте да преговаряте. . . единственият начин да се стигне до успешна сделка е да се уверите, че купувачът също чувства, че той или тя има полза. . . помислете дали да не предложите да покриете част от разходите на купувача за затваряне или да се съгласите на кредит за малък ремонт, който инспекторът е открил.“
За всяка от тези грешки партньорството с агент помага да се предотврати тяхното възникване още от началото. Това прави опитите да продадете къщата си без помощта на агент най-голямата грешка от всички.
В заключение, нека се свържем, за да бъде процеса по продажба по-лесе, по-бърз и по-изгоден за вас.
Като агент на недвижими имоти аз не само помагам на своите клиенти със закупуване, продажба и отдаване под наем, но и непрестанно да ги уведомявам относно всеки възможен аспект, който би повлял на тяхната дългосрочна инвестиция, която всъщност за повечето хора е най-важната и най-голямата, която те са направили или ще направят някога в живота си. Ако имате въпроси свързани с тази или други мои статии до сега, или въобще с всичко свързано с пазара на недвижимите имоти, ще се радвам да ме потърсите, а за мен ще е удоволствие да мога да помогна. Моят директен номер е: 773-827-7827, или ми пишете на емайл: [email protected]. Също уебсайт, за повече информация: GerganaTodorova.BairdWarner.com Консултацията е винаги безплатна и не ви ангажира по никакъв начин.”
