Продължение от миналия брой

Купувачите често не разбират, че именно те поради осъзнати или неосъзнати постъпки от своя страна и по необясними за тях причини саботират собствената си мечта да притежават конкретен дом. И в този брой продължавам да ви разказвам за някои от нещата, които не трябва да правите, ако искате това никога да не се случва. Всичко това ще ви подготви да не рискувате и да сте винаги печелившата страна в процеса.

Грешка №3: Давате оферта прекалено много под исканата цена

Не е тайна, че в момента в повечето райони на САЩ пазарът се държи от продавачите. В предишни броеве съм обръщала внимание в детайли за това какво точно означава това, но за да сумирам казаното от мен преди, чисто и просто има повече търсене и по-малко предлагане. Това кара купувачите да се чувстват притиснати и да не искат да заплатят определена сума за искания имот. Няма да започвам темата за наемите, защото съм давала много примери, че плащането на наем няма никаква логика в държава, в която всеки човек с нормални доходи може да си позволи да си закупи собствен дом и съответно да заплаща по-ниска месечна вноска, като част от нея дори да се приспада от данъците. Да не забравяме, че вие все пак плащате ипотека, но не вашата, а на хазяина си. Та с казаното по-нагоре искам да повторя, че въпреки че се намираме в пазара на продавачите, цените са все още много под тези, който бяха преди 10 години. Така че всички купувачи да се успокоят, че това не е умишлено завишаване на имотите, а чисто и просто икономиката се съживява и както след всеки крах има и възход, това е логично да се случи и сега, в този момент. Често попадам в ситуации, в които мои клиенти още преди да сме видели имота, ме питат: „С колко можем да смъкнем надолу от цената?" Отговорът не е толкова лесен, защото се взема предвид от колко време имотът се продава, какво е състоянието му, къде точно се намира (оживена улица, гробище) и как са се продавали подобни имоти в непосредствена близост до съответния имот. Когато вашият агент си е направил домашното и ви е предоставил цялата информация и факти, които да сочат, че исканата цена на имота е реална до тази на пазарната, а вие все още сте сигурен, че можете да я закупите с 10% под тази, то това е поредният пример за собствен саботаж. Ако е цената, която ви притеснява, то тогава се замислете за друг тип имот или във друг район, в който цените са по-разумни, но недейте да очаквате, че продавачът ще продава на всяка цена, не забравяйте, че сме в пазара на продавача. Далеч съм от мисълта, че не трябва да се пробва с по-ниска цена, но ако искате това жилище да е ваше и не желаете да работите с продавача до постигане на взаимно съгласие, то виновен ще сте си само вие.

Грешка №4: Искате прекалено много от продавача

Дори да сте предложили на продавача пълната сума, която той е поискал, и на хартия вие да изглеждате перфектният купувач, винаги имайте предвид, че може би има някой друг, който също иска този имот. Този друг ще е един вид „план Б", ако нещо не се получи с вас. Ако сте в ситуация с повече от една оферта, старайте се да премахнете някои от т.нар. екстри, като например кредит/помощ за сумата, необходима по заключването. Ако имате собствено жилище в момента и трябва да го продадете първо, за да може да купите следващото, в много случаи се приема като неизгодно за продавача, защото ако вие не успеете да продадете имота си в конкретен срок, няма и как да закупите пък неговото жилище. Тук имате два варианта - или продавате и после купувате, или, ако имате финансовата възможност в момента, купувате и после продавате, но в никакъв случай не го предлагайте като условие, ако имате друг кандидат насреща, срещу когото трябва да се борите. Ако все пак вие си настоявате за вашето, отново рискувате да попаднете в собствения си капан.

Като агент на недвижими имоти моята цел е непрестанно да информирам всичките си предишни и бъдещи клиенти относно новостите, свързани с пазара на недвижимите имоти. За мен това е изключително важно. Ако има други теми, които ви интересуват и искате да разгледам в детайли, моля ви да се свържете с мен. За мен ще е удоволствие да  отговарям на всякакви въпроси, свързани с недвижимите имоти. Не забравяйте, че най-важна е първата стъпка, оттам нататък нещата винаги се нареждат, но няма как да знаете, ако не пробвате. Ще чакам вашите предложения за тема на броя. Може да ме потърсите на 773-827-7827 или да ми пишете на [email protected]. Консултацията е винаги безплатна!