ЙОАН ЗАПРЯНОВ, "Капитал"
Дигитализацията на пазара за недвижими имоти е на път да предизвика технологичната революция, от която секторът отдавна имаше нужда. Специалистите в развитието на технологиите вече са се ориентирали и огромни екипи от хора работят по трансформацията. В този огромен и напредничав свят има и една българска компания, която от години оперира в САЩ и която успя да привлече влиятелно внимание. Българската звезда в дигитализирането на имотния пазар се казва Propy. Това е основаната от Деница Тюфекчиева и Наталия Караянева блокчейн компания, която от години работи на пазара в САЩ. Целта й е да автоматизира целия back офис по сделката с недвижими имоти чрез платформа, достъпна онлайн за всички участници - продавач, купувач, агенции и нотариуси, разказва „Капитал“. Propy е познато име в България още от 2017 г., когато набра 16 млн. долара чрез новия по онова време подход с първично монетно предлагане - ICO, особено популярно при първоначалната мания по криптовалути. Новината сега е, че компанията получава финансиране и от легендарния технологичен инвеститор Тим Дрейпър. И макар вложената сума да не е обявена, досегашните инвестиции на Дрейпър вкарват Propy в компанията на, меко казано, големи и успешни имена: Twitter, Tesla, Skype, Baidu, Twitch, Robinhood и Coindesk.
Пред „Капитал“ съоснователката на Propy Деница Тюфекчиева коментира, че първата среща между екипа и Тим Дрейпър е още през 2017 г., като оттогава инвеститорът е следял развитието на компанията и е
решил да вложи пари
в нея едва когато се е убедил, че екипът е способен „да превърне визията си в бизнес“. „Нашият сегмент са сделките от разстояние и коронавирусът по-скоро помогна. До този момент през годината обемът на сделките, преминали през нас, вече надвишава 400 млн. долара“, каза Тюфекчиева. „Инвестицията за нас никога не е била на всяка цена и затова е трудно да говорим за този период като преговори. За нас става дума за партньорство, което не само включва инвестиция, но всъщност фокусира върху нефинансовата стратегическа подкрепа, която ни е необходима в САЩ. Друг подобен стратегически инвеститор в Propy е Американската асоциация за недвижими имоти“, казва още българката.
Тихият блокчейн
В първите си години основаната през 2015 г. Propy често изтъкваше, че е блокчейн компания - сделките през платформата се верифицират през умни договори, което е и причината тя да е изцяло технологична компания, а не посредник. „В самото начало срещахме трудности и най-вече недоверие, че именно ние като екип можем да променим нещо в този сектор, особено на глобално ниво. През 2017 г. спомогнахме за първата имотна сделка изцяло онлайн, след което успяхме да сключим и договор с най-големия жилищен строител в САЩ, както и станахме част от официалната партньорска мрежа на Berkshire Hathaway HomeServices“, разказва Тюфекчиева.
През 2020 г. промяната е по-скоро тиха, отколкото очевидна: Propy вече се позиционира като фирма, чиято цел е оптимизация. На каква технология се базира тази оптимизация, оказва се, няма особено значение за нейните клиенти. Блокчейн корените обаче вероятно имат значение за самия Тим Дрейпър, който е един от най-ярките застъпници на криптовалутите и децентрализираните технологии. Тюфекчиева казва, че инвестицията ще бъде използвана за подобряване на търговските операции на Propy в САЩ. „Продуктовата инфраструктура, която изградихме, вече е готова да бъде използвана от най-големите агенции за недвижими имоти в страната“, казва тя.
Моментът изглежда добър
Макар коронавирусът да удари силно имотния пазар за няколко месеца през тази година, шоковата вълна всъщност подпомогна по-бързото усвояване на технологии в иначе консервативния сектор. „Нашият сегмент са сделките от разстояние и коронавирусът по-скоро помогна. До този момент през годината обемът на сделките, преминали през нас, вече надвишава 400 млн. долара“, казва Тюфекчиева. В България също има регистрирано едноименно дружество, собственост на американското. Отчетът му за 2019 г. показва приходи от 2.8 млн. лв., печалба от почти 400 хил. лв. и 24 служители на трудов договор. Но справка в Апис показва свиване наполовина на екипа през тази година - към юли в компанията работят 12 души. Планът за бъдещето е сравнително ясен: интеграция на продукта на пазара и убеждаването на все по-голяма част от бранша, че технологиите нямат за цел подривна революция, а да спестяват пари и време. „Нашата цел е покупката на имот да е възможна изцяло онлайн“, завършва Тюфекчиева.
