Три начина, за да сте от печелившата страна в пазара на имоти днес

С толкова малко къщи за продажба на пазара днес и с все още рекордно ниските лихвени проценти, които стимулират активността на купувачите, наддаването при подаването на оферти се наблюдава все по-често. Случаите с множество оферти за един имот зачестяват, така че е важно да сте получили предварително банково одобрение (пре-квалифиционно писмо), преди да започнете търсенето и огледите на живо. По този начин се поставяте в най-изгодна позиция - бързо и ефективно, ако планирате, да купите дом през този сезон. Хавиер Вивас, директор на икономическите изследвания в realtor.com, обяснява: „COVID-19 ускори по-ранните тенденции, като доведе дори повече купувачи, отколкото пазарът може да поеме на този етап. На много пазари ожесточената конкуренция и наддаването ще са основно наблюдавани през следващите няколко месеца. “

Бъдете готови

Купувачите, които са предварително одобрени и притежават т.нар пре-квалифиционно писмо, определено ще са най-печелившите, когато е време да направят своята оферта. Продавачът даже няма да ви разгледа офертата, ако нямате такова. Наличието на писмо за предварително одобрение, в което се посочва, че сте квалифициран купувач, показва на продавачите, че сте сериозни. Често е решаващ фактор, който може да наклони скалата във вашата посока, ако има повече от едно предложение за този точно имот. Първоначалната вноска, периодът за заключване на сделката и др. са само една малка част от останалите условия, които също трябва да се имат предвид. Най-добре е да се свържете с ипотечен специалист възможно най-рано, за да може, ако трябва, да „оправите“ нещо по своя кредит, то проблемът да бъде отстранен възможно най-бързо, като имате повече време за това, а не да оставяте нещата за последния момент, когато вече може да е прекалено късно.

Представете най-добрата си оферта

На силно конкурентен пазар е обичайно продавачите да изберат конкретна дата и час, за да прегледат всички оферти за имота си едновременно и да ги сравнят, за да знаят на коя да се спрат. Ако случаят е такъв, може да нямате възможност да преговаряте с продавачите втори път и ще имате само един-единствен шанс да направите вашето предложение. Бъдете разумни в предложените условия и не забравяйте, че продавачът е този, който избира, а не вие в този конкретен вариант. Ако обаче кандидатът за покупка е само един, тогава имате повече опции за това как и по какъв начин да изискате повече от продавача. Всъщност Националната асоциация на брокерите (NAR) отбелязва: „ Средно REALTORS® отчита близо три оферти за продаден имот през юли 2020 г. “ Уверете се, че офертата, която представяте, е най-добрата за продавачите. Професионалистът по недвижими имоти (Real estate agent/ Real estate broker/ Realtor) може да ви помогне да се уверите, че вашата оферта е справедлива и високо конкурентна. За това е добре да избeрeте да работите с агент, който смятате, че знае най-добре как да „маневрира“ на фона на днешния пазар, за да ви даде най-доброто като съвет, от който можете да спечелите само вие самите.

Действайте бързо

Тъй като съществуващите домове се продават изключително бързо на този етап, вие практически нямате време за губене в процеса. NAR съобщава как нараства скоростта на продажбите на жилища: „Имотите обикновено са оставали на пазара в продължение на 22 дни през юли, като сезонно намаляват от 24 дни през юни и от 29 дни през юли 2019 г. Шестдесет и осем процента от домовете, продадени през юли 2020 г., са били на пазара за по-малко от месец.“ От асоциацията добавят още: „Общите продажби на съществуващи жилища... скочиха с 24,7% от юни до сезонно коригиран годишен процент от 5,86 милиона през юли. Предишният рекорден месечен ръст на продажбите беше 20,7% през юни тази година. Продажбите като цяло са нараснали спрямо предходната година с 8,7% повече в сравнение с предходната година (5,39 милиона през юли 2019 г.). “ Както се уверихте вече, пазарът набира сила. В продължение на три последователни месеца къщите се продават изключително бързо. В този ред на мисли, може да нямате време да отделите ден или два, за да помислите за даден имот, или да изчакате, за да видите дали нещо по-добро няма да се появи на пазара. Когато намерите дом, който отговаря изцяло на вашите изисквания или сте готови да направите компромиси с едно или друго, не губете време. Ако вие сте го харесали, шансовете са големи, че и някой друг го е харесал също. Ако изчакате прекалено дълго време, може да е продадено вече, когато сте готови да направите своята оферта.

 В заключение:

В момента пазарът на жилища е изключително динамичен и силен. Купувачите изкупуват наличните жилища по-бързо, отколкото те имат време да са достатъчно дълго на пазара. Ако планирате да закупите дом тази година, ще се радвам да ви помогна в процеса. Нека направим връзка, за да обсъдим тенденциите и наличността на имоти за географската област, в която сте се насочили. А когато сте готови да направите своя ход, нека той бъде печеливш.