Имотът струва толкова, колкото купувачът дава

BG VOICE започва поредица за 12-те най-важни неща, които трябва да знаете за пазара на недвижими имоти. Първата ни статия от нея е свързана с цената на имота. Това, което трябва да се знае, е, че той струва точно толкова, колкото купувачът е съгласен да плати за него. Всеки може да постави етикет с цена на един имот, но само пазарът може да каже дали тази цена е актуална за момента. Вие може да си мислите, че всички тези подобрения, който сте направили, за да изглежда имотът ви по-модерен и привлекателен за потенциалния ви купувач, е едно вложение, от което ще спечелите много, но дали наистина е така? Ние всички имаме различни представи за това как да направим дома си уютен и топъл, за да се чувстваме спокойни в него. Да, но много други биха смятали, че вашият дом е напрягащ, недостатъчно модерен, нефункционален и др. Затова бъдете премерени, когато правите подобрения на имот, който сте решили да продавате. Моят съвет е да се придържате към неутралните бои, както за стените, така и за пода. Това важи и за баните и кухнята, които всъщност са най-скъпите стаи в един дом. Постарайте се да са по-скоро опростени, отколкото „натруфени“. Избягвайте тежки завеси, искрящи цветове и

нестандартни мебели

ако смятате да го декорирате с цел продажба, разбира се. Има много фирми в САЩ, които се занимават точно с това. Дават ви дизайнерски идеи и в много случаи предоставят мебели, които да може да използвате, докато продадете имота си. Такива фирми/услуги се наричат „Staging Services“. Невинаги обаче трябва да взимате мебели под наем. Достатъчно е да заемете няколко неща от приятел или от собствения си дом и да ги подредите с вкус. Аз горещо препоръчвам един имот да бъде леко обзаведен, защото колкото и нелогично да звучи, когато има мебели, подредени по правилния начин, стаите изглеждат по-големи. В заключение, не харчете излишни пари за прекалени ремонти, защото това, което се харесва на вас, може да не се харесва на друг, и в представите си този друг вече може да има идеи как да подобри имота, след като го купи, а това ще бъде свързано с допълнителни разходи за него. И това автоматично ще значи, че може и да не получите цената, която искате. В много случаи дори оценителите на имоти, които банките изпращат, могат да оценят един имот на една и съща цена, без значение дали този имот е бил ремонтиран или не. Има много неща, които не е задължително да вдигат цената, зависи от района, в който живеете. Като пример специално мога да дам пазара в Илинойс, който се наблюдаваше преди пандемията. Ако сте имали, например, изкопан в земята басейн (а не такъв, който се сглобява над земята), за който сте платили $15,000- $30,000, това може даже да намали цената на имота ви, понеже

ще стесни кръга

от потенциални купувачи. Например семейства с деца и по-възрастни хора често не търсят такъв тип имоти поради риска и допълнителните разходи, с които е съпроводена една такава „екстра“, като разходи за почистване, съхранение, допълнителна застраховка към имота и др. Разбира се, пандемията промени доста търсенето на този вид имоти, но все още се наблюдава сравнително по-малко търсене на къщи в сравнение с такива без басейни, но поне това вече не обезценява чак толкова имота ви, както го правеше преди 2 години например. В крайна сметка, преди да пуснете имота си на пазара, седнете и се замислете кой от двата типа продавачи сте - този, който е решил да продава по-скъпо, но имотът да има насреща подобаваща самооценка, или от типа на по-премерените, който може би ще даде шанс на тези, които искат да развият собственото си въображение. Вторият тип купувачи например ще купят имот за $ 200,000 и ще направят подобрение за още $40,000 по начин, по който на тях да харесва, отколкото да платят $240,000 за имот, който така или иначе ще има какво още да преправят. Изборът е ваш. Вие сте продавачът, но помнете, че пазарът определя цените и това как вашият агент ще процедира и каква маркетингова стратегия ще ви подготви, е ключът към продажбата на имот за най-кратко време и за най-голяма нетна за вас сума.